“作为 上海样本印刷机械制造商，我认为在印机产、供、销和使用的过程中，经销商需要做好两件事：一是选好供应商，同时要维护好自己的客户关系。制造商和经销商之间应该是一个经过慎重甄别和选择后形成的‘夫妻关系’。”2012年10月10日，在2012年首届全国印刷机械经销商联谊会上，江苏昌昇集团董事、副总经理杨明先生作为嘉宾出席了会议，并向到场的行业嘉宾及来自全国各地的80多位经销商代表们发表了精彩讲话。
其一，作为印刷机械设备销售，首先应以产品为导向，选择性价比高、具有可靠质量的产品。同时经销商在选择代理产品时，不光要看到产品当前市场，还需看到产品存在的未来发展潜力，从众多产品中，选择更具有生命力的产品进行销售。
其二，如果说选择产品是看硬件，那接下来则是看对方的“内在”。要做到“情投意合”，就应该选择诚信可靠的“好人家”。经销商在看好产品的同时，也应对供应商企业的文化及发展理念有所了解。
最终，在制造商与经销商达成“夫妻关系”后，双方都应珍惜这种来之不易，花费了长时间甄别、选择后建立的宝贵合作关系。合作中遇到困难、矛盾时，双方更要抱持荣辱与共、同甘共苦的心态共同去解决困难和矛盾。
|
